青花郎指导价涨至1299元:市场实际零售价900元,郎酒宣称明年涨至1500元

青花郎指导价涨至1299元:市场实际零售价900元,郎酒宣称明年涨至1500元
原标题:青花郎指导价涨至1299元:市场实际零售价900元,郎酒宣称明年涨至1500元 出品 | 搜狐财经 作者 | 李之泽 近日郎酒再发涨价通知,青花郎自7月1日起全国统一零售价格上调至1299元/瓶,较此前上调100元。 郎酒在2019年曾两次上调青花郎的出厂价,有经销商表示,郎酒频繁提高青花郎出厂价压缩了经销商的合理利润,同时提价策略市场难以同步。 值得注意的是,郎酒本次只提高了青花郎的市场零售指导价,并未提高出厂价,其背后试图调节渠道利润维护市场价格的意图明显。 在市场层面,青花郎的零售价仍然难以达到指导价的高度。不过郎酒2019年表示,三年内将青花郎的价格拔高至1500元,显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。 高端郎酒频频提价,青花郎涨百元 郎酒近期再发涨价通知,通知显示,自7月1日起,53度酱香型白酒青花郎全国统一零售价格上调至1299元/瓶,青花荟会员权益价格从989元/瓶上调至1049元/瓶。 进入6月以来,郎酒高端酒系列提价动作频频,不久前,郎酒还发布了《关于青云郎酒、红运郎酒价格调整的通知》,对旗下超高端白酒青云郎和红运郎产品进行了提价。 具体来看,6月25日起, 53度500ml红运郎酒出厂价上调199元/盒,建议零售价4589元/盒;53度998ml红运郎酒出厂价上调499元/盒,建议零售价8889元/盒。53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/盒,建议零售价为8489元/盒;53度998ml青云郎酒出厂价上调699元/盒,建议零售价为18579元/盒。 郎酒在高端酒市场激进的提价行为早有迹象。郎酒股份在2019年就公开表示,青花郎未来的目标价为1500元,将在3年内分6次提价来实现此目标。 2019年郎酒两次分别上调青花郎单瓶出厂价79元和50元,目前青花郎的出厂价已经达到909元。以提高出厂价为基础,2019年郎酒将青花郎市场零售指导价提高至1198元/瓶。 可见,本次青花郎提价幅度为100元。 激进的提价策略来源于郎酒自誉为“两大酱香白酒之一”,在价格体系上郎酒自然也需要以茅台比肩。 酒业营销专家蔡学飞表示,郎酒青花郎涨价是在茅台价格不断上涨的情况下进行,郎酒意图以青花郎不断补位茅台涨价之后留下的价格空间。 “青花郎涨价是近年来郎酒不断实施品牌高端化战略下的产品策略。目前来看,郎酒无法比肩茅台,但郎酒占据高端酱香白酒品类的战略意图清晰。”蔡学飞如此表示。 市场拒绝跟涨,实际零售价低400元 值得注意的是,本次郎酒只提高了青花郎的市场零售指导价,并未提高出厂价,试图调节酒厂和经销商之间的利益关系,维护市场价格的意图明显。 有郎酒经销商向搜狐财经表示,2019年,郎酒两次提高青花郎出厂价,为此经销商都在涨价之前进行了补货。 招股书也证明,2019年末,郎酒预收款项余额34.98亿元,较2018年末上升13.29亿元,增幅61%。郎酒解释称,主要原因之一是2019年上调核心产品出厂价格,部分经销商为锁定上调前的采购价格而向公司支付货款。 但上述经销商坦言,此前青花郎的提价策略市场难以同步,品牌刚需不强,涨价已经导致了消化不良,提高出厂价更是造成本该是经销商的合理利润被进一步压缩。 如今,郎酒为维护渠道利润只对市场指导价进行了提高,但真实的市场反应却不尽人意。 搜狐财经从郎酒京东自营旗舰店发现,目前青花郎的市场零售价仍是1149元/瓶。而在一个月前,该店同一产品的售价是979元/瓶,目前的价格较之前已经上涨170元,但仍未达到郎酒规定的1299元指导价。 官方网店的价格尚未达到郎酒自行规定的市场零售价,在酒类电商平台1919上,青花郎的市场价格更低,只有920元/瓶,和其1299元的指导价相差近400元。另外,据经销商透露,青花郎的线下市场流通价格比线上网店更低。 根据郎酒的目标,三年内将青花郎的价格拔高至1500元,显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。 根据郎酒的计划,2019年年底将青花郎的团购价提升至1000元以上,2020年提升至1150元,2021年提升至1300元,进而实现终端零售价在1500元左右的目标价。不过现在看来,郎酒的市场零售价仍处于1000元下方,其第一步计划已经落空。 中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示:“郎酒提价的根本目的是抢占1500元左右的价格带空白区域。但综合郎酒的品牌力、渠道力、产品力和用户粘性来看,青花郎还难以支撑这一价格。” 6月5日,郎酒股份首次公布招股说明书,这已经是郎酒第三次冲击上市。 招股说明书显示,2017年至2019年,郎酒股份营收分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元,后两年增速分别为46% 和12%,增速放缓明显。 招股说明书也打破了郎酒百亿营收的传言,即使在2019年郎酒与百亿营收还有一段差距。在2019年初,郎酒股份董事长汪俊林曾向外界表示,郎酒在2018 年实现了销售收入100亿元的预定目标。 同时,2017年至2019年,郎酒股份资产负债率分别为 67.06%、67.02%、66.06%。而同期,白酒行业上市公司的平均资产负债率只有30%左右。郎酒股份成为上市白酒公司中资产负债率最高的企业。